Darse cuenta es el primer paso

“Quien quiere hacer algo encuentra un modo, quien no quiere hacerlo encuentra una excusa”

¿Sabes como se amaestra un Elefante?





Dicen que cuando un elefante es aún joven y débil, se le ata una pata con una fuerte cuerda a un gran árbol. Como el árbol es más fuerte que el pequeño elefante, este tira y tira intentando liberarse, pero como es pequeño, no puede, y se acaba agotando, se frustra, y aprende a no tirar porque le es totalmente inútil. Después, cuando es mayor, basta con atar la pata trasera del Elefante a un simple silla, y el Elefante se quedará quieto, sin moverse, porque ha aprendido que cualquier esfuerzo es inútil.



¿Acaso el Elefante no es capaz de mover una silla?

¡Claro que si! ¡Y mucho, MUCHO MÁS! Sin embargo se rinde antes de intentarlo porque ha "aprendido" que la vida es dura y que cuando te atan la pata trasera, de nada sirve intentarlo porque no se consigue. Y sin embargo el Elefante posee la CAPACIDAD para mover la silla y ser libre para ir a donde quiera... pero prefiere rendirse antes de intentarlo y se queda atado como un esclavo, a una simple silla.

¿A qué te suena eso?

A muchas personas, sus Padres, sus amigos, o la misma sociedad, los ata a la Miseria cuando son jóvenes. Le convencen de que "la vida es dura", de que él no puede alcanzar la riqueza, así que cuando es joven quizás lo intente, pero se encuentra atado a algo superior a sus capacidades, por lo que por mucho que lo intenta, nunca consigue nada. Sin embargo más tarde se hace adulto, posee las plenas capacidades de una persona adulta, y con ello la CAPACIDAD para alcanzar el éxito que todos llevamos dentro, de igual forma que todo Elefante, por débil que sea, siempre podrá mover una silla. De igual manera muchos son los que están atados con una cuerda a una silla, a un simple PREJUICIO, el de que "la vida es dura" y de que ellos nunca conseguirán triunfar. Igual que si el Elefante intentase moverse, se vería Libre ¡Simplemente con Moverse!.

Sin duda es la ACCIÓN la que permite que las cosas sucedan, y para entrar en acción requieres por lo menos UN MOTIVO, un motor que te empuje,que sacuda tus pensamientos,que sacuda tus temores, que rompa esas ideas que te encadenan falsamente a un árbol imaginario.



Si tú te pones en acción, triunfarás ¡Simplemente haciéndolo!. Porque tienes la CAPACIDAD para conseguirlo. Los prejuicios son muy perjudiciales ¡Sobre todo si nos atañen a nosotros mismos! Cuando antes te hablaba de la  pulga amaestrada  que sacan de su tarro de cristal y que aún así continua pegando saltos de 2 centímetros, cuando tiene potencial de saltar 168 centímetros, CON SÓLO HACERLO, ya no intentarlo, sólo hacerlo, porque posee todo lo necesario para hacerlo (Es decir, unas poderosas piernas, y estar fuera del tarro) pero que no lo hace porque ha aprendido que la vida es dura y no vale la pena intentarlo.

Me refería exactamente a esta situación. Poseemos la Capacidad para triunfar, pues si en una Pulga la capacidad se medía en unas poderosas patas, en nosotros se mide en una mente poderosa que todos poseemos. Y no hay que engañarse en eso! Hasta la más débil de las pulgas puede saltar 168 centímetros, luego quizás existan pulgas que salten más alto, pero hasta la más débil lo puede hacer. Igual pasa con nosotros, nuestra arma es nuestra mente, el hombre es un animal inteligente, un animal racional, y esa es la que ha de ser nuestra principal herramienta. Trabajar inteligentemente es trabajar con la cabeza. Y trabajar inteligentemente es lo mismo que triunfar. Todo el mundo posee la CAPACIDAD para triunfar en cualquier emprendimiento.

De hecho, en el mundo, existen miles de casos en los que los millonarios fueron personas muy humildes y honrados como camareros y peones que simplemente supieron mirar a su alrededor, ver que el tarro ya no estaba ahí, y se decidieron a Saltar Muy Alto y a exigirle a la vida todo lo que deseaban, y naturalmente esta se lo concedió. 

Algunos creen erróneamente que el éxito depende de la "Suerte", sin embargo el Azar es una ilusión, no existe, porque cualquier camino que tomemos nos conducirá siempre a un fin. Y ese fin, es nuestro destino. Donde estamos hoy es el resultado de las decisiones que tomamos en el pasado. Donde estaremos mañana, en el futuro, es el resultado de las decisiones que tomamos hoy. Por eso siempre escogemos nuestro destino, porque somos nosotros los que elegimos el camino a tomar. 

Sólo has de decidir donde quieres estar en el futuro, y luego tomar el camino que te dirija directamente a ese lugar, siempre por el camino más recto, sencillo y honrado. ¡Así de fácil es alcanzar el éxito en esta vida!

Te invito a reflexionar:
Como estudiante ¿temes a algún ramo?,por ejemplo matemáticas?. 
Puedo decirte en mi experiencia de profesor que generalmente era una idea falsa que arrastraba el alumno, perdía la confianza, muchas veces sus amigos o amigas también decían "no ser buenos" para matemáticas, así quedaban todos justificándose.
Pero puedo decir, felizmente,que con una pequeña dosis de confianza y trabajo, el cambio es posible, la información es la misma, cambia la percepción, se superan los temores.

Lo mismo ocurre con nuestros deseos, con nuestros sueños, no basta soñar,hay que realizar el trabajo necesario para alcanzar la meta paso apaso.

La Pulga Amaestrada



  ¿Sabes cómo se amaestra una Pulga?

 Se la coloca en un recipiente transparente, como un tarro de conservas, o un vaso, y se tapa la parte superior con un cristal. La pulga salta con todas sus fuerzas intentando escapar, pero poco a poco va viendo que sus esfuerzos son inútiles y que con cada salto se hace daño. Así que deja de saltar alto y comienza a dar saltos más pequeños. Al cabo de una semana de amaestramiento, su mayor salto será de sólo 5 centímetros, y nunca saltará más alto. No importa que retires el cristal, o incluso que la saques de su tarro, porque ese insecto que es la pulga, capaz de saltar normalmente hasta 1,68 metros, saltará sólo 5 centímetros...

 Las barreras que nos detienen en la vida para salir adelante son las barreras de nuestros pensamientos ¿Cuáles son tus creencias? Es que no cuento con padres ricos, es que no tengo oportunidades, es que mi país, es que el gobierno. Siempre encontraremos una justificación para no brincar.

El pensar que las cosas siempre han sido así y que no pueden cambiar. Limitaciones absurdas que limitan nuestro potencial son las que anidan en las creencias. “Si crees que estas vencido lo estas, pero si crees que puedes ganar muy seguramente lo harás”.

Recuerda “Tú eres lo que piensa y lo que pienses ahora es en lo que te transformaras el día de mañana”.

Si has intentado alcanzar una meta y no lo consigues, cambia el camino, la estrategia, la metodología. Pero nunca dejes de intentarlo.

 Una pulga amaestrada, sigue pudiendo saltar 168 centímetros, posee la capacidad para hacerlo, pero no se atreve porque ha aprendido que intentarlo es igual a fracasar, a hacerse daño... porque ha estado mucho tiempo metida en un tarro de cristal. Puedes estar a menos de un metro de lograr tus sueños y posiblemente quieras dejarlo por las presiones del entorno.

 Mantente con fe en tu mente y fuerza en tu corazón. Porque solo aquel que tenga la capacidad de soportar las adversidades, cosechara en abundancia.

Recuerda “Los tiempos difíciles pasan, pero los hombres fuertes permanecen”

5 Claves de un Ganador



  1. PRESTA ATENCIÓN A TUS PENSAMIENTOS DOMINANTES: Es vital para comenzar a forjar una vida de auténtica realización que huya de los pensamientos negativos. Demasiadas personas pasan la mayor parte de sus días sumergidos en una avalancha de pensamientos negativos, y eso trae como consecuencia que sus recursos personales se vean mermados. Es imposible lograr grandes resultados cuando mentalmente se está en el lado negativo de la balanza. Los triunfadores en el juego de la vida vigilan estrechamente sus pensamientos, y deliberadamente eliminan lo antes posible cualquier atisbo de pensamiento negativo. Prefieren ver la vida desde su perspectiva positiva, y la vida les corresponde en consecuencia. Recuerda siempre que atraerá a su vida aquello en lo que enfoque. ¡DECIDE ENFOCAR SIEMPRE EN POSITIVO!
  2. VIGILA EL VOCABULARIO QUE ESTÁ UTILIZANDO: Las palabras tienen un poder absoluto para afectar a nuestras emociones. Cuando utilizas un vocabulario poderoso, con palabras inspiradoras y positivas, la actitud personal se ve reforzada y la energía fluye, un ejemplo que no necesita mucha explicación: El gran Maestro JESÚS que tuvo tal capacidad de afectación hace dos mil años con su herramienta: EL VERBO-LA PALABRA y con ella sigue haciendo milagros en los corazones que toca. Nunca subestimes el poder de las palabras, en especial de las tuyas. He visto muchos ejemplos de personas que simplemente cambiando el tipo de vocabulario que utilizan han transformado positivamente su vida de una manera increíble. Elige cuidadosamente las palabras que utilizas sobre todo para describir como te sientes. Opta siempre por palabras que potencien tu entusiasmo, tu pasión, tu energía, tu compasión, tus ganas de plenitud, tu dinamismo, tu actitud positiva, tus virtudes y tu compromiso por la excelencia.
  3. ELIGE CUIDADOSAMENTE LO QUE ESCUCHAS, LEES Y LAS IMÁGENES QUE MIRAS: Igual que debemos mirar con cuidado que alimentos tomamos cada día, hemos de ser igualmente cuidadosos con el “alimento” que le damos a nuestra mente. Su nivel de éxito en la vida va a estar determinado en gran medida por el tipo de libros que lea, las amistades que cultive, y por todo lo que absorba a través de sus ojos. ¿Están potenciándole positivamente las lecturas que realiza en la actualidad? ¿Se siente más animado después de hablar con sus amigos? ¿Le inspiran los programas que ve en la televisión?… Este tipo de cosas, a las que la gran mayoría no presta la más mínima atención, son unos de los condicionantes más importantes a la hora de garantizar una vida de realización.  Igual que usted no permitiría que entrase alguien en su casa y arrojase un montón de basura en el centro de su salón, no permita que llenen su mente de contenidos negativos. Recuerde usted tiene el control. Elija siempre contenidos positivos.
  4. TOMA CONCIENCIA DE QUE ES LO QUE TE INSPIRA: ¿Qué hace que tú te entusiasmes? ¿Qué desencadena tus mejores momentos? ¿Cuáles son las claves que desatan lo mejor que hay en ti? Ser consciente de todas estas cosas, te permitirá poder automotivarte de una manera más poderosa para crear su nueva historia personal, recuerda dentro de nuestras disertaciones anteriores y en los talleres de inteligencia emocional que LA AUTOMOTIVACION es el primer eslabón para conseguir la seguridad emocional. Si te motiva ver imágenes de un estilo de vida determinado, recorta imágenes de revistas y dedique todos los días unos minutos a visualizar el MAPA DEL TESORO O BOSQUEJO DE ÉXITO que has creado con todas esas imágenes. Eso hará que el entusiasmo comience a fluir por cada célula de tu cuerpo, y será más sencillo emprender todas las acciones necesarias para lograr esos resultados. Cuando uno Ama intensamente a alguien pierde la noción del tiempo y del espacio, se esmera y dedica a atender con detalles , palabras y acciones para expresar ese sentimiento que nos mueve por dentro y lo exterioricemos demostrándolo a quien amamos., algo parecido nos pasa cuando encontramos nuestro DHARMA o PROPÓSITO de VIDA, esa actividad en la cual trabajamos y nos embelesamos tanto que nos perdemos en el tiempo y del espacio, el dialogo interno es ¿Cómo te ayudo ? en vez de ¿ Que gano yo con eso? Pregúntate si en este momento te doy todo el dinero y el tiempo que necesites ¿ Que estarías haciendo? La respuesta seguramente es tu PROPÓSITO DE VIDA.
  5. COMIENCE A SOÑAR EN GRANDE: ¿Qué te gustaría conseguir en tu vida si fuese imposible fracasar? ¿Qué haría que sintieses que tu vida ha sido bien invertida? Comienza a desarrollar plenamente tu capacidad de imaginar y soñar un futuro apasionante e inspirador. El mundo ha avanzado, avanza y avanzará gracias a todos los grandes soñadores que ha dado la historia de la humanidad. Tomate el tiempo necesario para plasmar por escrito en una lista todos tus sueños y aspiraciones. No te pongas límites. A continuación selecciona de esa lista tres o cuatro sueños que quieres comenzar a transformar en realidad de inmediato, y emprende alguna acción por pequeña que sea en pos de tu consecución. Ese primer paso es crucial. Tú debes aprovechar la inercia y el entusiasmo que se generan en los momentos iniciales de la formulación de un sueño. En ese instante, cuando la energía es mayor, es cuando más ha de apretar el acelerador. Recuerde siempre que cuanto mayor es un sueño, más entusiasmo genera, y más energía le aportará para emprender acciones poderosas. Ponle fecha al sueño y conviértelo en META, no se trata solo de desear algo sino de realmente esperar que suceda en la realidad.


Con estos sencillos 5 pasos, podrás comenzar a crear una inercia poderosa hacia esa vida que siempre has soñado. Como bien decía Goethe: “TODO LO QUE PUEDAS HACER O SOÑAR, COMIÉNZALO. LA AUDACIA CONTIENE EN SI MISMA GENIO, PODER Y MAGIA”.

La vida Golpea Duro ( Rocky IV)

La vida Golpea Duro ( Rocky IV)

He aquí un logradísimo texto motivacional, yo lo recomiendo totalmente.
 Rocky Balboa, hablando de la vida, está en inglés, abajo la traducción a partir de que Rocky empieza a hablar(cuando alza los brazos): 









“Te levantaba en mis manos y le decía a tu madre, “este niño será el mejor chico del mundo, será mejor que cualquier persona que haya conocido”. Creciste y fue maravilloso observarte cada día, fue un verdadero privilegio. Llegado el momento te convertiste en un hombre y lo aceptaste. Pero en algún lugar del camino, cambiaste. Dejaste de ser tu mismo. Permitiste que las personas te apuntaran con su dedo en tu cara y te dijeran que no eras bueno. Y cuando las cosas se pusieron feas, comenzaste a buscar algo a que culpar, como una gran sombra



Voy a decirte algo que tú ya sabes, el mundo no es todo alegría y color. 

El mundo es un lugar terrible y por muy duro que seas es capaz de arrodillarte a golpes y tenerte sometido permanentemente si tu no se lo impides. Ni tú, ni yo ni nadie golpea más fuerte que la vida, pero no importa lo fuerte que golpeas, sino lo fuerte que pueden golpearte. Y lo aguantas mientras avanzas. Hay que soportar sin dejar de avanzar, así es como se gana.

 Si tú sabes lo que vales ve y consigue lo que mereces, pero tendrás que soportar los golpes. Y no podrás estar diciendo que no estas donde querías llegar por culpa de él, de ella ni de nadie, eso lo hacen los cobardes y tú no lo eres. Tú eres capaz de todo.



Siempre te amare sin importar lo que pase. Eres mi hijo, eres mi sangre. Tú eres la mejor cosa de mi vida. Pero hasta que no comiences a creer en ti mismo, no tendrás una vida.” 

Rocky Balboa 


Gracias, comparte este artículo.

10 forma sencillas y gratuitas de aumentar tu felicidad científicamente


Si deseas estimular tus 5 sentidos y dejar que las vibras positivas den energía a tus días, no pierdas de vista las siguientes formas de aumentar tu felicidad… ¡Totalmente gratis! 
1.- Usa una blusa o polera amarilla: ¿Sabías que la longitud de onda del color amarillo es relativamente larga y estimulante? Según los estudios del color, este tono promueve el optimismo, la confianza, la fuerza emocional, la amistad y también la creatividad. “Usar un amarillo brillante levanta nuestro espíritu y autoestima. Incluso atrae a otros hacia nosotros pues desencadena su propia felicidad”, señala Leatrice Eiseman, autora del libro ‘Colors for Your Every Mood’ (colores para todos tus estados de ánimo).
2.- Utiliza el poder de los pétalos: investigaciones recientes confirman que las flores podrían ser el estimulante perfecto para las personas cuando se levantan. De hecho, un estudio de la Universidad de Harvard y del Hospital General de Massachusetts asegura que las personas están más felices y energéticas si, lo primero que ven apenas despiertan, es un arreglo floral.
3.- Aprovecha tu olfato: Según el analista Alan Hirsch, profesor asistente de un centro neurológico y psiquiátrico de Chicago, los “Olores específicos pueden desencadenar memorias vívidas y sentimientos nostálgicos”. Pero, “si las memorias que evocan son placenteras, bajarán tus niveles de estrés y mejorará tu ánimo”. En este contexto, el experto concluyó que los olores más placenteros provienen de la vainilla, la menta, las galletas de avena y la plasticina.
4.- ¡Salta!: ¿Sabías que saltar por sólo 30 segundos puede ayudar a tu salud cardiovascular, reducir la presión de la sangre y mejorar tu ánimo? Así lo asegura Buddy Lee, un ex luchador olímpico de Estados Unidos que creó un entrenamiento basado en saltar la cuerda.
5.- Mastica un chicle: por más simple que parezca, masticar chicle con regularidad mejora la concentración e impulsa el ánimo y la confianza en uno mismo, de acuerdo a un estudio de la Universidad de Northumbria en Newcastle, Reino Unido. ¿La razón? al masticar chicle, las personas hacen llegar más oxígeno y glucosa al cerebro.
6.- Baila cuanto puedas: no importa si te gusta el pop, rock o hip hop, ya que los investigadores de la Clínica Mayo descubrieron que bailar no sólo ayuda a tonificar tus músculos y ser más coordinado, sino que además incrementa tu energía, reduce el estrés y rebaja la presión de la sangre.
7.- Sácale brillo a tu sonrisa: ¡Ríete siempre que puedas! ya sea viendo una comedia, leyendo un cómic o pasando un rato con tus amigos pues la risa es una forma muy entretenida de reducir el nivel de hormonas del estrés -como cortisol y epinefrina- del cuerpo y beneficiar tu salud con hormonas como las endorfinas. Además, aumenta el número de neurotransmisores y la producción de anticuerpos, traduciéndose en un sistema inmunológico más fuerte.
8.- Cuida tu mascota: Según un estudio estadounidense, los dueños de mascotas visitan con menor frecuencia a sus doctores y sufren menos de depresión que quienes no tienen. Pero, si no posees un perro o gato no te preocupes ya que estar cerca de animales amistosos también reduce riesgos al corazón y los niveles de presión de la sangre. Para comprobarlo, científicos estudiaron a un grupo de corredores de bolsa que consumían medicamentos para tratar su presión alta. A todos se les pidió realizar tareas estresantes, sin embargo, quienes las hacían cerca de mascotas redujeron signicativamente sus niveles de presión en la sangre.
9.- Disfruta el silencio: ¿Vives rodeado de sonidos y pocas veces disfrutas del silencio? Por si no lo sabías, el ruido puede provocar un tipo de estrés crónico que pone a tu cuerpo en un estado de alerta. Eventualmente, este padecimiento puede producir cambios en los buques de la sangre y el corazón, contribuyendo a las alzas de presión, ataques cardíacos y accidentes cerebrovasculares. Por ello, es muy recomendable que en algún momento del día te desconectes de los sonidos y descanses en silencio ya sea en tu hogar, una librería o un espacio relajado al aire libre.
10.-¡Enderézate!: ¿Pensabas que una buena postura sólo contribuiría a tu belleza? De acuerdo a un estudio alemán, quienes se paran derechos piensan con más claridad y originalidad. En contraste, una mala postura tensiona los músculos, tendones y ligamentos, desgasta las articulaciones e incluso afecta la eficiencia de tus órganos internos.
Ahora que ya lo saben, compartan la información y aplíquenla!

Las 10 reglas del éxito de Donald Trump

En su libro "Cómo hacerse rico", Donald Trump nos muestra las 10 reglas para alcanzar el éxito. Como siempre, no está demás leer, reflexionar y aplicar aquello que nos da sentido.

1. Actúe como un general

Soy el Consejero Delegado y Presidente de The Trump Organization. Me gusta decir esto porque significa un gran reto para mi. Hay casi veinte mil miembros en esta organización ahora mismo.
Hice un cartel en el que declaraba: “yo solo trabajo con lo mejor”. Esta afirmación todavía perdura hoy.
Cada vez más, veo que llevar adelante un negocio es como ser un general del ejército. Ordenar abrir fuego implica un gran reto de responsabilidad, no sólo para uno mismo, sino también para tus tropas. La vida de tus empleados, en todos sus aspectos, dependen de ti y de tus decisiones.
Una mala estrategia puede terminar afectando a mucha gente. Aquí es donde ser un líder implica una nueva dimensión. Cada decisión que tomas es importante, tanto cuando tienes a veinte mil personas trabajando para ti como solamente a una.
Si eres cuidadoso al elegir tus empleados, el dirigir se convierte en algo bastante fácil. Yo sólo confío en ciertas personas claves que me mantienen informado. Ellos saben que confío en ellos, y ellos hacen lo máximo para mantener esa confianza intacta.
Por ejemplo, cuando necesito saber algo sobre mis casinos y hoteles en Atlantic City, sé que puedo llamar a Mark Brown, mi CEO (Chief Executive Officer, o sea, Director General), y obtener una rápida y completa respuesta. Si llamo a Laura Cordovano al Trump Park Avenue y le pregunto por las ventas, ella me dirá todo exactamente como es. Si llamo a Allen Weisselberg, mi CFO (Chief Financial Officer, o sea, Director Financiero), el me dirá todo lo que necesito saber en veinte palabras o menos. Mi asesor legal senior y consejero junior, George Ross, puede hacerlo en diez palabras o menos. Encuentra gente que cuadre con tu estilo de llevar el negocio y tendrás menos problemas que enfrentar conforme pase el tiempo.
Gente buena equivale a buena gestión, y buena gestión equivale gente buena. Ambos conceptos tienen que trabajar juntos, o no seguirán juntos por mucho tiempo. He visto una buena gestión llevada por gente mediocre, y también he visto gente excelente trabajar con determinación entre las dificultades de una mala gestión. Los buenos gestores se irán tarde o temprano, seguidos por los buenos trabajadores, y serás abandonado con un equipo que se queda porque son todos unos mediocres. Ahórrate tiempo consiguiendo la mejor gente que puedas. A veces esto puede significar
elegir una buena actitud antes que experiencia y credenciales. Usa tu creatividad para lograr una buena combinación de ambas.
La gente creativa raramente necesita ser motivada, ellos llevan algo interior que rechaza el aburrimiento. Rechazan ser complacientes. Viven en el filo, lo cual es precisamente lo que se necesita para triunfar y seguir siendo un triunfador.
Uno de mis empleados en formación estaba a cargo de un nuevo proyecto. Hizo un completo y aceptable trabajo, pero sentí que faltaba algo. No era un trabajo soberbio, y tenía que haberlo sido, conociendo sus capacidades. Decidí entonces poner a prueba su creativo ego comentándole que el trabajo estaba bien pero con falta de inspiración. Le pregunté amablemente si estaba realmente interesado en el proyecto y le sugerí que quizás el problema podría ser ese.
Bien, el chico me tiró a matar. Se sintió profundamente insultado. Y, como probablemente podrán imaginar, la revisión que hizo del proyecto fue terrible. La diferencia entre la primera idea y la versión final fue increíble. En un primer momento no despaché al chico porque sabía que siempre estaba exigiendo más de si mismo y nunca me dejó en la estacada. Pero tuve que darle un susto para que reaccionara.
Los Generales motivan a sus soldados; ellos los inspiran cuando es necesario. Y también hacen lo mismo para sus oficiales de alta graduación. Todos necesitamos un empujón. Aprende cómo elaborar tu método para motivar en función de la personalidad del individuo a tratar.
Mantén la visión global en tu mente a la vez que atiendes los detalles diarios. Esto puede sonar a hacer juegos malabares, pero es absolutamente necesario para conseguir hacer una empresa funcione.

2. Manténganse alerta

En los años 80 yo volaba alto. Después de aprender de mi padre Fred, un constructor de Brooklyn y Queens, las esencias de la promoción inmobiliaria, llegué a ser uno de los grandes en Manhattan, construyendo el rascacielos Trump Tower, el Hotel Grand Hyatt, y muchos otros grandes edificios. Tenía un yate, un avión y un libro “bestseller”.
Los titulares de una revista decían: TODO LO QUE ÉL TOCA SE CONVIERTE EN ORO, y así lo creía yo. Nunca había conocido la adversidad. Pasé directamente de Warthon a la opulencia. Incluso en mercados modestos, compré propiedades baratas e hice un montón de dinero con llas. Empecé a pensar que era algo fácil.
A finales de los 80 perdí la perspectiva. Había viajado a Europa para asistir a pases de moda, y ni siquiera miraba la ropa. Mi falta de atención estaba matando mi negocio.
Entonces, el mercado inmobiliario se hundió. Debía miles de millones de dólares: 9,2 para ser exactos. Eso es nueve mil doscientos millones de dólares.
Ya he contado esta historia algunas veces antes, pero vale la pena repetirla: durante el “crash”, pasé al lado de un vagabundo en la calle y me di cuenta de que él valía 9.200 millones de dólares más que yo. Había visto un montón de amigos caer en la ruina, y nunca había vuelto a saber de ellos.
Los medios de comunicación me desayunaban todos los días. La revista Forbes, Business Week, Fortune, The Wall Street Journal, The New York Times… todos ellos publicaron grandes historias acerca de mi crisis, y parecía que un montón de gente se alegraba de ello.
Nunca olvidaré el peor momento. Eran las 3 de la madrugada. El Citybank me llamó a mi casa en el Trump Tower. Querían que fuera a sus oficinas inmediatamente para negociar nuevas condiciones con algunos bancos extranjeros (tres de los noventa y nueve bancos a los que yo debía esos miles de millones).
Es duro cuando tienes que decirle a un banquero que no puedes pagarle los intereses. Ellos no suelen ser muy amigos de esas palabras.
Una persona en Citybank me sugirió que la mejor manera de manejar esa difícil situación era que llamara
personalmente a todos los bancos, y eso es exactamente lo que querían que hiciera, a las tres en punto de una fría madrugada de Enero con lluvia. A esa hora no habían taxis, por lo que caminé quince manzanas hasta el Citybank. Cuando llegué allí, estaba empapado. Ese fue el momento más bajo. Habían treinta banqueros sentados alrededor de una gran mesa. Llamé a un banquero japonés, luego a otro austriaco, y luego a un tercer banquero de un país que no puedo recordar.

En mi libro El Arte de la Negociación, había advertido a los lectores que nunca garantizaran personalmente nada. Bien, yo no había seguido mi propio consejo. De los 9.200 millones de dólares que debía, había avalado personalmente mil millones. Era un pringado, pero un pringado con suerte, y agaché la cabeza negociando con algunos banqueros que lograron para mí un trato justo. Después de haber sido el rey de los ochenta, sobreviví a los principios de los noventa, y en la última mitad de los noventa estaba triunfando otra vez.
Pero aprendí la lección. Hoy en día trabajo igual de duro que cuando era un joven promotor en los 70.
No comentan el error que yo cometí. Manténganse alerta.

3. Aproveche su momento

William Levitt, el maestro constructor de Levittown, me enseñó el verdadero significado de la palabra “momento”.
En los años 50, él era el rey. Ningún detalle era lo suficientemente pequeño para su atención. Incluso llegaba a recoger personalmente clavos torcidos y astillas de madera de obras para asegurarse que sus cuadrillas estaban usando todo el material necesario. En 1956 vendió su empresa a la ITT por 100 millones de dólares, lo que equivaldría hoy día a miles de millones. Después de esto empezó a cometer algunos errores fatales.
Se retiró. Se casó con la mujer equivocada. Se trasladó al sur de Francia y vivió en la Riviera con su nuevo barco y su nueva esposa.
Un día, ITT lo llamó. Los ejecutivos a cargo del grupo no tenían aptitudes para la construcción residencial. Habían comprado parcelas inmensas de suelo pero no sabían cómo y para qué urbanizarlas. Entonces se las volvieron a vender a Levitt, el cual pensó que había hecho un gran negocio. Volvió de nuevo a los negocios, y cayó en bancarrota. Vi a William Levitt en un cóctel de una fiesta celebrada en 1994, dos semanas antes de que muriera. Estaba de pie, apoyado en una esquina, y parecía derrotado. Yo no lo conocía mucho, pero me acerqué a él, esperando aprender algo de sabiduría del maestro. “Sr. Levitt”, le dije, “¿qué tal está?”

“No muy bien, Donald, no muy bien”. Entonces dijo las palabras que nunca olvidaré. “Perdí mi momento. Estuve fuera del mundo durante veinte años, volví, y yo ya no era el mismo.”
No importa lo capaz que seas, no importa que pienses lo bien que conoces tu negocio, debes permanecer vigilante acerca de los detalles en tu campo. No puedes basarte en la experiencia ó inteligencia. Incluso los mejores cirujanos necesitan reciclarse regularmente, para estar al día en las últimas investigaciones y métodos.
No importa lo que estés haciendo, no asumas que lo llevas sin esfuerzo. El momento es algo que debes trabajar para seguir manteniéndolo.

4. Contrata a un buen personal adjunto

Rodéate de gente en la que puedas confiar. A menudo digo que está bien ser un paranoico, pero no cuando esto te ocurre con tu propia gente.
Pídele a Dios que te conceda un buen Adjunto. No es broma. Un gran Adjunto puede hacerte la vida muy fácil –o en mi caso, casi soportable. Norma Foerderer ha estado conmigo los últimos veintitrés años. Si quieres saber lo buen chico que soy, entonces pregúntale a ella, pero no un viernes.
Lidiar conmigo, la oficina, y varios cientos de llamadas a la semana no es fácil. Ella es tan fuerte e inteligente como graciosa. Siempre es infatigable, lo cual ayuda mucho si trabajas para mí.
Mis teléfonos están tan ocupados que necesito de dos Adjuntas Ejecutivas, y nunca paran. Ellas solas atienden, de media, mas de 1250 llamadas semanales. No sólo son eficientes y rápidas, sino que además son dos agradables y guapas mujeres jóvenes.
No hace falta que seas guapa para trabajar conmigo –simplemente sé buena en tu trabajo. Siempre me han acusado de admirar a las mujeres guapas. Me declaro culpable. Pero cuando se trata de trabajo, cualquiera que sea guapa será mejor que sea inteligente también. Uno necesita gente competente con una ética de trabajo inherente a ellos. Yo no soy una persona conformista y no puedo tener gente conformista. Me muevo hacia delante deprisa y ellos deben hacer lo mismo también.
Una vez quise saber cuanto de rápido podía trabajar un empleado nuevo. Le dije que me iba en quince minutos y necesitaba algo terminado para entonces. Realmente no me iba a ninguna parte, pero, por supuesto, tuve lo que necesitaba en quince minutos.
¿Maquiavélico? Puede ser, pero ese día ambos aprendimos algo.
Una última cosa sobre los consejos sobre el personal adjunto, la cual aprendí de la propia experiencia y, lo admito, puede que no te sea de tanta utilidad como lo fue para mí: busca a una recepcionista que pueda hablar tu idioma.
Nosotros tuvimos una belleza europea cara al público que cortaba el hipo; fácilmente podía haber rivalizado con Ingrid Bergman en su tiempo, pero descubrí que su habilidad para reconocer a gente de sobras conocida en los EE.UU. se limitaba a mí mismo, y quizás al Presidente Bush. No le eran tampoco familiares Hugh Grant, Reggie Jackson, George Streinbrenner, Jack Welch, Paul Anka, Mohamed Al Fayed, Regis Philbin ó Tony Bennett. Sus llamadas nunca llegaron a mi y sus nombres fueron apuntados en su “lista de psicóticos”.
Tenías que haberla visto. Era un desastre. Lo era hasta que la orientamos hacia otras oportunidades de carrera mejores, pero nunca la olvidaremos. Tampoco ninguno de los que llamaron y hablaron con ella, o por lo menos lo intentaron.

5. Recuerda: la responsabilidad empieza en tí

Establece un patrón. No esperes que tus empleados trabajen más duro de lo que tú lo haces. En mi caso, no tengo que preocuparme por eso, porque trabajo siete días a la semana y disfruto casi de cada minuto en que lo hago. Pero también hay que darse cuenta de que las empresas a veces funcionan como una segunda y atípica familia. Es natural, considerando que la gente a menudo pasa más tiempo con sus compañeros de trabajo que con sus propias familias.
Alguien que vino una vez a mi oficina dijo que las cosas que ocurrían allí le recordaban a una disputa familiar en acción.
Debo admitir que el nivel del volumen se disparaba entonces y ahora, y no estaba muy desacertado en su afirmación.
Pero si quieres calma chicha todos los días, entonces vete al Mediterráneo. Los ganadores ven los problemas como otro camino para probarse a sí mismos. Los problemas nunca son verdaderos obstáculos para ellos, y si tú no quieres problemas, entonces no tengas ninguna empresa que dirigir.
Mira tu empresa como algo vivo, un organismo que respira, porque eso es lo que es. Todas esas cifras que ves en las hojas de cálculo reflejan la salud de ese organismo. Vigila las celdas malas mientras dejas subir como un pastel en el horno las buenas.
El crecimiento es un indicador de vitalidad, por lo tanto mantén tu organización en movimiento hacia delante siempre.
Tener pasión por lo que se hace es crucial. Si no sientes emoción por lo que haces, ¿cómo puedes esperar que otros lo hagan? Si tus empleados no pueden ver y sentir tu energía, da por hecho que les afectará.
No intimides a la gente. Si lo haces, nunca obtendrás una respuesta sincera de ellos, y verás fracasar tus propios propósitos. Yo tengo siempre mi puerta abierta, y mi gente sabe que estoy a su disposición y soy accesible. No es que tengamos conversaciones de sobremesa, pero cualquier cosa que sea necesario resolver, se soluciona, y rápido.

Recuerda que tu organización es tú organización. Suena simple, pero la casilla de pérdidas y ganancias es tu bola de partido. La estrategia la eliges tú, y sobre ella verás los resultados. Recordando las famosas palabras de Harry Truman (fue presidente de EE.UU.) que tenía en un cartel sobre su escritorio de la Sala Oval, “LA RESPONSABILIDAD TERMINA AQUÍ”, yo tengo un dicho similar en mi escritorio, que dice: “LA RESPONSABILIDAD EMPIEZA AQUÍ”.

6. No te andes por las ramas

Si te andas por las ramas, es un indicio de que no estás seguro de ti mismo y de lo que estás haciendo. Es lo que hacen todo el rato los políticos, y lo considero inapropiado, insultante y engañoso.
Yo intento no hacerlo. Afortunadamente, no tengo que esforzarme mucho, ya que se me conoce por ser directo (y rápido) en ocasiones, lo cual es bueno.
Una vez le pedí a un ejecutivo de mi organización que me diera una resumen sobre una promoción que estábamos estudiando. Él había estado en la ciudad en cuestión, había pasado algún tiempo allí, y había hecho algunas indagaciones con discreción. Entonces empezó a describir las ventajas del lugar, las desventajas, las cosas buenas, las cosas malas, los pros, los contras –asi siguió y siguió con gran detalle. Probablemente habló durante diez minutos seguidos. A juzgar por lo que me estaba diciendo, había muchas más razones por las que abandonar el proyecto que razones por las que meterse y llevarlo adelante. Era como una final pero sin prórroga.
Le hice más preguntas, y terminamos exactamente al principio de donde estábamos. Se situaba en ambos lados de la barrera a la vez y no parecía que fuese a decantarse por ninguno de ellos. Este chico tenía mucha experiencia y ucha práctica, así que finalmente le pedí su opinión del proyecto en diez palabras o menos.

“Apesta”, dijo él. Le sobraron nueve palabras, pero no las necesitó.

7. Hazte dos preguntas

1. ¿Hay alguien que pueda hacer esto mejor que yo?
O dicho de otra manera: Conócete a ti mismo, y conoce a tu competencia. Si tu competencia es mejor que tú, entonces necesitas ofrecer algo de lo que ellos carecen.

2. ¿Qué es lo que no quiero ver?

Todos nos podemos ver arrastrados por la euforia en un momento de creatividad, o lo que los asesores de
comunicación del que fue presidente Richard Nixon solían llamar “la ascensión de un sueño”. Antes de que ese sueño te eleve hasta las nubes, asegúrate de que te has fijado a conciencia en lo que ocurre en el suelo.

8. Las excusas sólo alargan las situaciones

Me parece divertido que la frase que más me están asociando en estos días es “Estás despedido”, porque la verdad es que aunque he tenido que despedir a gente de vez en cuando, no es una parte importante de mi trabajo. Prefiero mucho más tener gente leal y trabajadora a mi alrededor por más tiempo de lo que ellos quisieran. Hay una estupenda señora con sus noventa años, Amy Luerssen, que trabajó para mi padre y que aún acude a su puesto en nuestra oficina de Brooklyn.
Aquí, en The Trump Organization, Helen Rakotz ha trabajado para mí desde el día en que me mudé a Manhattan, y aún
sigue haciendo horas extra cada semana. Tiene ochenta y dos años.
Una vez retrasé el despido de alguien por dos años porque siempre tenía una batería de excusas cada vez que tocaba el tema de su marcha. Daba igual lo que estuviera pasando, siempre tenía alguna estupenda gestión a punto de materializarse.
Se las arregló para torearme durante dos años, y siempre le creía –o quería creerle. Finalmente, tuve que reconocer que sus excusas eran falsas, pero le di todas las oportunidades antes de despedirlo.
A no ser que tu jefe sea un sádico total, él (o ella) no querrá despedirte o causarle un perjuicio a tu familia. Si crees que estás en peligro de ser despedido, toma el control de la situación y pídele una cita a tu jefe.
Asegúrate de que pides la cita en el momento adecuado. Dile a tu jefe que quieres cerciorarte de que estás
transmitiendo y haciendo tu trabajo a satisfacción de todos.
Por supuesto, si tu jefe es un sádico, o simplemente un mal interlocutor, aún sigues teniendo un problema. En ese caso, despide a tu jefe y búscate un trabajo mejor. No tiene sentido intentar luchar por una mala situación que nunca va a mejorar.
Yo nunca intento disuadir a la gente de que no se vaya. Si no quieren estar aquí, no los quiero conmigo. Nunca ha venido nadie a mí con un ultimátum. La gente ve cómo funcionan aquí las cosas, y si no les conviene, se van. Algunas veces ocurre rápidamente.
Una cualificada y experimentada recepcionista trabajó aquí por el gran total de seis horas. Se dio cuenta de sobras que el ritmo existente no era para ella, y muy educadamente nos lo dijo y se fue. Yo aprecié su rápida percepción y capacidad para tomar decisiones. Seguramente desarrollará con éxito su trabajo en algún otro sitio.

9. Cada nueva contratación es una apuesta

Alguna gente hacen entrevistas tan fantásticas que los harías vicepresidentes al momento, hasta que te das cuenta que su verdadero talento es simplemente hacer una entrevista fantástica.
Es por eso, en cierto sentido, que cada nueva contratación es una apuesta. 
Las credenciales impresionantes no siempre suponen una gran practicidad o adaptación en el puesto.
El no tener credenciales no significa necesariamente no tener talento. Ser cauteloso ayuda mucho y te previene de ser sorprendido. La gente puede ofrecer una mezcla interesante de pros y contras.. El tiempo hará de filtro por ti. Todo lo que tienes que hacer es prestar atención.
Lo que busco en mis empleados es un sentido de la responsabilidad que vaya más allá de lo meramente suficiente.
Algunas personas darán de sí lo mínimo, y otras verán la organización como un todo. Se ven a sí mismos teniendo una relación directa con el éxito o fracaso de la empresa donde trabajan. Creen que son importantes, y su trabajo lo demuestra. Si eres capaz de insuflar este sentido del valor en tus empleados, tendrás a un equipo de primera trabajando para ti. Las personas que se sienten orgullosas de su trabajo es el tipo de gente que necesitas tener a tu alrededor –y la que yo quiero preservar a mi alrededor.
Me gustan especialmente los empleados que gastan –y lo que es más importante, ahorran- el dinero de la empresa como si fuera suyo. Las empresas se ven perjudicadas cuando sus empleados no hacen el esfuerzo suficiente para controlar los costes. Los trabajadores que sienten una responsabilidad personal por los presupuestos que manejan, los que ven la cuenta de pérdidas y ganancias como una extensión de su propia cuenta de ahorros, son a menudo los que consiguen los mejores resultados.
Si dejas que tu jefe sepa que estás pendiente de la cuenta de resultados, siempre serás apreciado. Respeto a los empleados que piensan con los pies en el suelo.
Eso es lo que hace George Ross, mi consejero senior. Su adjunta, Carole Berkowitz, estaba un día ayudando en mostrador cuando recibió una llamada de una extraña diciendo que estaba a punto de suicidarse. Carole le dio credibilidad a la llamada y se tomó unos minutos para escuchar a la desdichada mujer.
Carole le preguntó de dónde era, y la mujer le contestó que vivía en el Sur de California, no muy lejos de la playa. Carole le respondió: “¿Vives en California? ¿Cerca de la playa? ¿Sabes el frío que hace hoy en Nueva York? Estamos a trece grados bajo cero en el exterior! Yo casi me congelo viniendo al trabajo. Si yo fuera tú, me iría a la calle ahora mismo, me daría un largo paseo por la playa, y me sentaría al sol un rato. Eso es lo que haría si yo fuera tú.” La mujer se calmó al momento y le agradeció a Carole el haber sido tan amable con ella.
Esa es la clase de personas que queremos tener alrededor.
Es necesaria una cierta cantidad de ambición personal, pero no hasta el punto de que obstaculice el objetivo común de la empresa. Si tu equipo no puede trabajar junto, no conseguirás demasiado. No me gustan las puñaladas por la espalda. No es necesario, y me parece que es un agravio. Tengo ojos, oídos e instintos también. Puedo enfrentarme a las personas y situaciones por mi mismo. Si la gente tiene tiempo para banalidades, es un indicador de que no están lo suficientemente ocupados con su trabajo.
No puedes esperar llegar a ser un empleado valorado si no te haces valorar. Piensa en ello: ¿Como contribuyes a la buena marcha de la empresa? ¿Colaboras en mantenerla activa y en movimiento hacia delante? ¿Trabajas entusiásticamente ó con desgana? ¿Lo haces todo mecánicamente esperando que nadie se dé cuenta? La única persona a la que puedes engañar es a ti mismo. No puedes engañar a los demás, aunque creas que puedes hacerlo.
Mucha gente dice que se deja llevar por la mecánica de su trabajo porque su puesto no les supone un reto o
satisfacción y que no hay posibilidades de crecimiento. Es una situación terminal. Quizás pudiera ser así. Si es así, mira fuera en cualquier empresa que te pueda ofrecer una promoción en la especialidad de tu interés o conocimientos que tengas. Hay ocasiones en las que debes moverte, y situaciones en las que la única salida se encuentra afuera.

10. Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de elegir la correcta

Si dirige una empresa, hagase accesible a sus empleados. Si sienten que pueden aportar ideas para usted, lo harán. Si ellos sienten que no pueden, no lo harán. Es posible que se pierda un montón de buenas ideas, y muy pronto puede perder una gran cantidad de empleados. Autorizo a las personas a ejecutar sus ideas por medio de mí. No tengo mucho tiempo, así que tienen que estar preparados.
Así que si usted va a ser lo suficientemente audaz para presentar su idea, que sea lo más clara posible, y no lo tome casual. Piense en ello como una presentación que le podría costar mucho dinero, como si usted fuera a perder el cliente. Aprende a reconocer la fina línea entre ser agresivo y ser inteligente-asertivo. Puede ser una cuestión de tiempo prestar atención a lo que sucede a su alrededor y el ritmo mismo de acuerdo a ese ritmo. Trato de desarrollar un ritmo cuando estoy trabajando. Alguien que interrumpe no va a recibir una cálida bienvenida. Además, recuerde esto: El jefe tiene el panorama general, usted no. Por lo tanto, si su idea no cumple con vivas, podría muy bien ser que una idea similar ya está en desarrollo o de que su idea no está en sintonía con los planes que ya se han hecho. Esto no debe desalentarnos, porque su iniciativa siempre será observada.
Me gusta que la gente que no se dé por vencida, y no que se limiten a ser una plaga perjudicial para todos. Una vez más, afinar su discernimiento. Saber hasta cuándo. Mantenga sus antenas para otra idea y una oportunidad más conveniente. A veces dudamos con razón.







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